選舉廣告的心理學─假名聲效應&單純曝光效應

選舉將至，公車、建物上隨處可見候選人大大肖像的看板廣告，十字路口更常有候選團隊熱情地舉牌慰問，一邊發著文宣與贈品。

關鍵時刻，參選人露面增加曝光度，非常合情合理，然而，卻有多組候選人，在選舉好幾個月前，在捷運沿線旁的房舍放置了自己的廣告看板。為何選舉團隊會不惜花大錢，早早便開始布署宣傳?這樣的作法有效嗎?種種疑問，在心理學中得到了解答。

心理學家Jacoby進行實驗，準備一串名字對受試者進行一一唸名，數日後再請受試者從一堆名字中選擇他們認為是名人的名字，結果顯示，受試者傾向選擇先前聽過的名字為名人。由此，Jacoby提出了假名聲效應(False Fame Effect)，指出愈常聽到的名字，人們往往會覺得它有名。

而當我們隨時在衛生紙上、路上的看板、不斷地看到這些候選人的臉孔，我們甚至可能因此就對候選人產生了好感。這樣的現象稱為單純曝光效應(mere exposure effect) 。在Zajonc的實驗中，給大學生看一些臉孔的照片，有些出現的次數高達25次，有些則只有一兩次，結果發現，出現次數越多，受試者對臉孔的喜好度就越高，也就是說，我們會單純因為對某事物較熟悉而有較高的喜好度！

這便是競選廣告背後的心理學，透過常駐的廣告看板，讓自己的名字與臉孔在人民的生活中不知不覺地反覆出現，無形中加深選民對候選人的印象，形塑候選人的名人形象，想要讓我們漸漸產生好感，以影響選舉意向。選戰背後的心理學，你了解了嗎?